尊敬的各位嘉宾、各位内蒙古的理财师同仁，大家晚上好：
   非常高兴第三次参加这个盛会，与大家共享内蒙古一年一度的评选盛事，见证内蒙古理财精英的榜样的力量。在此，我谨代表《大众理财顾问》杂志社对本次颁奖盛典的召开表示热烈的祝贺，对即将揭晓的获奖单位和个人表示由衷的敬意。
   近年来，由于包括在座的各位的金融人士的共同努力，内蒙古金融业取得了辉煌的成就，也日益成为全国各金融理财事业的一支不可或缺的重要力量。此次评选活动不但为金融企业提供了充分展示自我品牌和理财能力的机会，同时也让全区老百姓直观的了解了我区各金融企业的理财产品优势及特色，进一步提升了理财团队的影响力和公信力，也给金融企业和市民之间搭起了一座良好的沟通桥梁。
   记得在2011年的第三届颁奖盛典上，我与大家分享了两个观点：一是市场对卓越理财团队的强烈呼唤是不可逆转的时代潮流；二是我国当前条件下的卓越理财团队追求卓越的关键在于职业操守。在2012年的颁奖盛典上，我与大家分享了三个观点：一是理财师的专业能力是竞争力的基础；二是理财师的首要职责是做顶层设计；三是专业荣誉是理财师被客户认可的重要指针。今天，我想把话题缩小 ，拿时髦的话说就是接接地气，切合我所从事的媒体职业，谈谈媒体对理财师的作用，以及理财师如何更好的利用媒体提升自身的服务价值。我想我会把这个事情说的更清楚。其实，以前谈论的话题只是希望建立我们共同的语言氛围，就像你们做理财业务的第一步是建立客户关系一样。现在，我们应该是比较熟悉了，我还是谈谈我的职业。在理财事业这片大天地中，我是负责理财信息的传播，是为大家做服务的，在“理财媒体”这个我所从事的职业定义中，我今天把重心从“理财”转入“媒体”。
   众所周知，媒体的跟本职责是记录与传播，并凭借公平公正的价值判断完成对社会现象的监督。作为在中国理财市场初步兴起的2004年而创刊的《大众理财顾问》杂志，是一本面向中国家庭和个人专业理财媒体。我们的核心价值观，也就是对理财市场是非判断的标准，是看社会事件是否促进了中国理财市场的理性繁荣，是否促进了我国财富文明的建设。我们的编辑理念是，以清晰、通俗、深刻的报道手法以及简洁、轻松、愉悦的设计理念，围绕对理财需求最为迫切的庞大的“中产”群体，以“中立”的视角，冷静观察与深度诠释理财市场中最前沿、最活跃、最值得关注的人物、产品、机构和现象，为读者提供“中看”的阅读体验。创刊9年来，我们见证了2006~~2007年中国资本市场火爆，也目睹了2008年全球金融海啸之后中国金融理财市场的雾霾与沉寂。应该说，经过多年的历练，中国个人投资者少了许多冲动与感性，多了一些谨慎与理性，他们的投资理财心态日趋成熟。在此环境下，需要我们专业的理财师更加专业，更具有竞争力，少一些“东郭先生”和“张悟本”现象。而这些，都离不开理财媒体的助推作用。
   下面我跟大家分享三个观点。
   这是我的第一个观点，理财师应该重视利用媒体提升自己的业务。从事理财媒体多年我，不乏看到很多理财专业人士抱怨自己辛辛苦苦的工作却挣不到钱，经济上总是达不到预期，对于这些人而言，如果他的兴趣和能力还是在理财方向，在媒体上路面能使他们脱离这种烦恼。我想引用一本外版书来支持我的观点。美国的一位专业人士，被称作达拉斯/沃斯堡地区“知名度最高”的理财顾问，名字叫做德里克.金尼，写了一本书《零售银行媒体攻略》，该书早在2007年被引入国内，其中的许多观点可以为大家所参考。当然我认为这本书的书名翻译有些问题，它把金融专业人士局限到了零售银行业务，实际上这本书就是对金融理财师如何利用媒体做出指导建议。本书前言中提到：
   不论你是理财顾问、股票经纪人、保险从业人士或者会计师，如果你需要给你的客户提供建议，想办法经常成为本地媒体亮相的理财专家。要想了得事业上的突破，学会利用本地媒体曝光的强大作用至关重要。你应该学会如何在电视、广播、报刊以及互联网上宣传提高你的能见度、可信度及盈利能力，吸引大量的理想客户。
   理财师要扩展自己的业务，让更多的人认识你是关键的一步，实现这一步，媒体因为具备“乘数效应”应该是不错的选择。试问，你愿意把同样的话重复1000册还是选择只需一次就让1000个人都听到？很明显，后一种做法做能有效利用你的时间。目前在中国，由于理财意识的增强，许多综合媒体都开辟了理财栏目，比如咱们内蒙古广播电台的“天天理财”节目，也有不少的专业理财媒体，比如我们的《大众理财顾问》以及“内蒙古金融网”。理财师的告诉余地应该说不小。
   第二个观点，你善于要确立自己的优势而选择媒体。要想在媒体上取得成功，你需要弄清楚自己适合在那种媒体上露面，或者你能够轻松应付各种媒体，那你一定要为自己的能力感到庆幸。但一般而言，每个人总有一个最喜欢的媒体，在这个舞台上你能够尽情展现自己的才华。比如你很健谈，选择谈话类媒体就能发挥你的特点；比如你文笔很好，把自己的观点写出来在刊物上发表不失为最佳的选择。总之，你要确定自己的优势，集中精力做好你最擅长的事情。当你有意识地进入媒体时，就是在把自己放在交好运的绝佳位置上。这种好运绝不仅仅只在当下有效，而是会延续到很远的将来。它就像一粒种子，通过媒体树立起成功的形象，并在事业和人生中取得令人惊羡的成就。成功人士总是在事业一开始就把自己置于利于成功的轨道，永不偏航。就我目前所从事的《大众理财顾问》这个媒体平台而言，我们欢迎喜欢把自己的观点写出来的理财专业人士，用睿智、清晰的思路和严谨、通俗的文字大众提供思想和观点。当然，如果文笔优美，那就更好了。文字水平是理财师必备的技能，中国的信用目前更多的是靠“落笔为证”，如果平坦花一点时间总结总结自己的理财思路，通过宣传逐渐提高你的身份，别人才可能考虑真正委托你进行实质上的付费服务。我认为，《大众理财顾问》杂志的“财经观察”、“理财师”、“规划”等栏目都是展现理财师专业水平的园地，期待你的参与。
   第三个观点，要持续地建立与媒体的关系。市场研究表明，人们在看到一个人或者一个公司的名字8—10次后才开始认可并记住他。在理财服务行业，人们经常用渗透营销观点来实现营销。你不断的为特定的潜在客户发邮件，连续这样很久时间，寄希望于让客户记住你并在今后某个时刻选择您的产品或者服务。这种理念同样适用于媒体大众。希望你确定了媒体关系后，如《大众理财顾问》，就要建立持续联系，让我产的读者经常看到或者听到你的名字，对你越熟悉，就越可能更快的对您形成良好的印象。
   尊敬的各位嘉宾和同仁，缘于对内蒙古理财市场的良好预期以及长期与会议主办方的长期良好合作，更是基于《大众理财顾问》杂志可以为内蒙古的理财专业人士提供良好的专业咨询氛围、学习工具和宣传平台，我呼吁在座的给位能够关注这本杂志，利用这本杂志，利用此媒体相互切磋业务，了解理财热点，洞悉主流观点，为您的业务成长和理财市场的发展共同努力！
   朋友们，有一句话叫：“佛争一炷香，人争一口气”。我们的理财师争得这口气应该说是人气，要聚集你的人气，媒体是你最理想的借助工具。希望大家利用媒体赢得持续学习的机会，用专业媒体来熏陶自己的专业修养。媒体，可以使你用最小的代价换来丰硕的果实。最后还是引用《零售银行媒体攻略》的结语来结束我的发言：
   每天大声朗读这段话，持续30天，让这段话成为你的一种思维习惯，成为一种新的积极向上的思考方式：今天我们要控制推销自己的方式，我每天都有责任找到新的、激动人心的媒体合作的机会，让我和我的事业想媒体受众亮相。我很自信并且我学识渊博。对潜在客户而言，跟我合作是他们最好的选择。我面临的所有限制都是我自己想象出来的。从今天开始，我要鼓足勇气走出围困我许久的安乐窝。从今天起，我要成功，成就一番大事业。
   朋友们，《大众理财顾问》杂志期待与你握手，并不会让你失望！
   再次祝贺本次颁奖盛典的召开，祝贺各位将要获奖的理财师！
   谢谢大家